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　　中欧体育已经进入都市白领和小镇贵妇购物清单的Lululemon们，今年过得并不轻松。

　　在各电商平台，百元之内的“Lululemon”数不胜数。一些标着“清仓专区”“指定代购”，甚至还有写有“Lululemon官方旗舰店网站”字样的商店，翻开产地，却有“浙江金华”之说。一些商家打着“淘宝店”、“天猫商城”等名义，声称是自己的网店，而非正规的实体店。点开那些披上官方logo的山寨店铺，在产品详情中，连对产品材质、成份的介绍也不包括。

　　即便如此，这类产品月销量仍相当可观，一些山寨瑜伽裤也需限购才有购买机会。

　　“虽然Lululemon穿着确实舒服，但动辄上千的瑜伽服确实没啥必要买，毕竟家里也没矿呀！”

　　有网友通过社交媒体的言论说出山寨商品之所以能永远拥有市场的精髓—性价比。

　　从表面上看并没有多大区别的货物，真品售价接近千元，平替不超过小几百，山寨的价格更是能低到几百块，对于消费者来说，其力自不待言。

　　当Lululemon的创始人Chip Wilson于1998年建立这一品牌的时候，他肯定想不到，该品牌走红25年后的今天，定价问题可以“反作用”于品牌，孕育着“平替”,“代加工”等多种产品。

　　Lululemon经常出现在女明星、健身博主相册时，成了时尚与精致生活象征符号之际，越来越多的人对该品牌营销路线产生了怀疑。在他们看来，价格高昂是品牌最致命的弱点之一，但同时也是吸引眼球，提升品牌价值的利器。实际上定价为千元Lululemon，让其他平替品牌有机会分得一杯羹，登上宝座。

　　根据体育大生意的统计数据显示，从2021年3月开始至2022年4月11日，国内至少有16家体育品牌获得融资，10家是新兴运动品牌，在这些新兴运动品牌中，有一半以上的品牌都将“一瑜伽裤”作为自己的卖点，切入到市场中。

　　与Lululemon成围剿之势，品牌被“平替”，凭借超高性价比，高仿裁剪、面料博得众多消费者青睐。在“平替”这个概念被广泛认可并迅速传播时，“平替”也开始向其他领域渗透。翻开小红书寻找“Lululemon平替”，能找到数千条玲琅满目的“平替”笔记。

　　当前市场风头正盛，MAIA ACTIVE应运而生、暴走的萝莉，Particle Fever（粒子狂热）等以瑜伽裤为主打品牌，还有Keep、迪卡侬等大牌运动厂家。

　　“平替”牌一般会提供与Lululemon相当的六分之一，但是不同生产厂家瑜伽裤从体感，做工，面料等方面来看、在设计上均有一定的差异。

　　Keep采用和Lululemon一模一样的织物，81%锦纶加19%氨纶比较，Lululemon的瑜伽裤更柔软一些。还有一些牌子多少也会使面料原料配比发生变化，还创造了不同质地的商品。

　　较多厂商推出各自面料材质，比如，“运动蚕丝纤维等”就能给人一种更加惬意的运动体验，“抗菌艾草”以运动卫生健康为主题。这一切都让我们看到了一种新的潮流趋势——“平替”面料开始流行。但是说到底，“平替”产品和Lululemon之间不存在织物方面的核心差异。

　　淘宝中为数不少的商户主打卖Lululemon的“代工”或“尾货”。他们把“代工”和“尾货”两个词合在一起中欧体育，意思就是将自己的产品卖给其他店铺或消费者。在这几位商户的提法里，由于Lululemon自己只会设计衣服的款式，服装制作部分通常交给代工厂来加工，因此，“代工”生产的Lululemon一般都显得和门店正品一模一样，仅是生产过程中预留出来的差价，或代工厂另外制造，私卖。

　　不过，一位知情者对霞光社记者表示，Lululemon代工厂现在主要设于柬埔寨和其他地区中欧体育，在中国，目前还没有一家正式指定代工厂。

　　对于买了“代工”Lululemon产品的消费者小金来说，2条从官方店、代工店购买的瑜伽裤版型、色彩都是一致的，她的肉眼无法辨别区别，但代工厂销售了158元，而贴有品牌标签的，价格为850元。在网上搜索“贴牌”，结果是同样的产品，却有不同的价格，这就意味着同一个品牌的产品可能存在着很大的差异。如此差价足以使她忽略了“是否正品”这个问题。

　　在95后新一代消费者李靖看来，一个人在上海奋斗，代价本来就非常高昂，买瑜伽裤这类消耗品，要勤换，比较重视性价比。

　　一向精打细算的李靖，转到市场上让人目不撩乱，Lululemon“平替”。在他看来，除了价格之外，“锦纶+弹力”才是最适合自己穿的衣服。Keep是我国知名的生产厂家、暴走萝莉五分瑜伽裤，每款售价不超过120元。这让他的“平替”价格又提高了不少。其中Keep使用“锦纶加氨纶”面料，和Lululemon一模一样，在面料触感与质感方面均达到高度还原。李靖也专门加了他看的一点：“Keep的瑜伽裤质地上会稍微硬一些，能够提供更好的支撑效果。”

　　李靖认为瑜伽裤决非运动健身必备，如果你有一颗持之以恒锻炼的心，宽松的服装也完全不影响运动效果与感受。她说，在她的身体里，有着一股强大而又神秘的力量，这就是瑜伽。而她深信又是一条神奇瑜伽裤，都要由中国代工厂来“祛魅”—也就是做一样的布料、甚至相同设计的“平替”产品。

　　“更何况Lululemon走的是中高端路线，品牌还在营销一些‘健康自由的生活福祉’的价值概念，因此溢价很高。”“我觉得这是个非常好的创意。”李靖说，“我能够理解，但我不太会为这些理念付费。”

　　李靖等消费者，并非少数。对普通消费者而言，容量是有限的，Lululemon近千元瑜伽裤，在很多情况下，比心理预期还要高，也是消费能力之外。

　　购买平替产品MAIA ACTIVE后，消费者乔伊有着不一样的看法，她一边思考着价格，一边将自己对于瑜伽服更深层次的要求引入其中。她说，自己是一名瑜伽爱好者，经常练习瑜伽，但对于瑜伽服，她还是比较喜欢。她在MAIA ACTIVE中找到了不同体型的模特儿，既有身材修长又有些臃肿的运动模特，这使她在锻炼中更加自信，还不怕身材差。

　　“Lululemon说是剪裁好，但其实更适合瘦子和本来身材就好的人。我的身材穿上Lululemon也很难修饰，它对我来说没有那么诱人。反而是MAIA ACTIVE的理念让我比较舒服。”

　　作为一个平替品牌，MAIA ACTIVE总能够在适当的时候推出接近Lululemon的样式，而且这类产品还完全迎合乔伊对时尚的追逐心理。在运动休闲服饰领域，她一直坚持着自己独特的设计理念和创新手法。通过“腰精裤”“云感裤”这样的爆款单品，捕获了一大批健身初出茅庐的爱好者、对体型缺乏信心的妇女。

　　樊书与父母住在苏州所辖的小城里，尽管此处娱乐设施并不比大城市完备，不过，全家人的日常开销并无太大的压力。不过，他们还是希望能有一个舒适安静的家。居住别墅樊书，可挑选你所喜爱和容易从事的职业，或者买自己喜欢但价格又高的东西。

　　“Lululemon让我非常不爽的一点是，就算正价款，只要稍微正常的design永远没有码。看小红书上的攻略，北美还要在某个特定上新时间去抢，我没有那么多时间陪它玩儿。”

　　这些烦恼，成功“阻止”樊书买Lululemon这一消费行为，却没有阻止她追赶潮流。她想用自己独特的方式来改变这个世界。樊书选择了和他熟悉的裁缝取得联系，把自己中意的Lululemon风格寄给他，供其定制，顺便去除了原版里他看不惯的爽滑涤纶面料，改用较好纯棉手工编织材质，并且量身订做你所钟爱的色彩。

　　“小镇贵妇”眼中，价格无所谓真假，迎头赶上是关键。“小镇淑女”的眼光里，永远都有一个潮流风向标，而不是一味地跟随潮流。终究是镇上的，穿件Lululemon足以引爆热点，“不论价格上千还是价格一百，穿在身上，味道就对了”。

　　尽管蒋婷不明白，一条瑜伽裤咋能卖到将近几千块呢，但是，当Lululemon在各类小红书中都成了时尚博主热推荐的品牌时，在她周围有很多女性朋友，均迅速成为Lululemon爱好者。

　　在很多朋友的心目中，蒋婷表示，如果说，“爱健身”代表了人们对健康时髦的生活态度的话，那就穿身Lululemon行头去健身吧，更加凸显出人们对于品质生活的高度追求。

　　“中产标签”之外,Lululemon还因“显身材”而频繁登上社交媒体的舞台，成了锻炼或者闲暇时秀场的标准配置。她的服装、鞋履等都以和精致而着称。尤其是外套款式define jacket，更与当下盛行的“纯欲风”火了“相辅相成”。“她经济”时代到来后，女性不再满足于单纯追求美丽和，而是开始寻求一种新的生活方式，更多的时候选择去消费。其背后是“她经济”行情，经社交媒体放大效果，很快就把Lululemon知名度提升到“全民皆知”。

　　创始人Chip Wilson于1998年开始把收入丰厚的单身职业女性，即嘴里“super girls”认为是目标客户，由于那时运动服装行业主要还是男性产品、几乎没有一款专为女性设计的。

　　随妇女的受教育程度和就业率的提高而提高、经济能力持续增强，妇女的消费需求不断被释放。Lululemon捕捉到女性运动服装缺额的商业机会，与瑜伽这个小众的运动赛道相协调，给中产女性打造“严于律己，身体健康，喜欢锻炼”穿搭形象，避免与Nike、Adidas和其他巨头之间的积极游戏，最后达到弯道超车的目的。

　　海归陈莉是Lululemon的典型目标消费群。在国内的健身房里，她是最活跃也是最会运动的一群人之一。有着多年健身习惯，她，甚至在Lululemon还没有在国内声名鹊起的时候，便已买过无数Lululemon外套及瑜伽裤。

　　到健身的时候，穿着Lululemon瑜伽裤，已是陈莉惯有的行为，户外运动，乃至休闲散步，都不能幸免。“如果不是因为瑜伽运动本身很特别，那一定是因为它非常适合我们这样的女性。”“其实在Lululemon还没火之前，练瑜伽时穿Lululemon的确是一种专业的表现。毕竟这个牌子就是做瑜伽服起家，这也是我教练推荐的牌子。”

　　对于陈莉而言，Lululemon衣服在锻炼过程中给自己带来了“成就感”。

　　“Lululemon的衣服面料非常柔软亲肤，运动时很舒服，还有不错的透气效果。”陈莉认为较好的面料具有延展性及弹力，均可使其运动成效较佳。“我们一直坚持用最简单、最舒适的方式来练习有氧健身操，这一点也是我选择健身产品的初衷所在。”Lululemon采用修身设计，色彩搭配高级感十足，也使陈莉对自己的健身成果充满了考验的自信。

　　在陈莉看来，支付高质量、高价格运动衣物，还标志着他们对运动的喜爱、追求健康生活态度。“我一直以来都非常支持品牌和消费者互动，希望能与更多的人分享我们的想法。”陈莉承认了自己的看法，Lululemon品牌自带正面积极“标签”，具有一种超出产品自身的魅力。

　　在这一部分承认产品，同样可以接受品牌理念溢价，被消费者热捧，Lululemon在2022年7月时的市值达到374亿美元，成了超过德国老运动巨头Adidas的人物，继Nike之后，又一世界运动品牌。

　　而与阿迪达斯、耐克相比，71年、41年市值分别超过500亿美元，Lululemon仅用22年时间。

　　关于Lululemon计划中欧体育，“预计到2026财年，中国的门店数量将达220家，中国有望成为除北美之外的第二大市场，品牌希望通过开设更多门店、向海外扩张以及向男性销售更多的产品，在截至2027财年前将销售额翻一番。”

　　但是，Lululemon所面临的问题却日益不容忽视：过去只靠安踏、耐克订单便能达到产能要求供应链企业，现在也开始渐渐对中小品牌敞开了大门。

　　随着MAIA ACTIVE、暴走的萝莉、Particle Fever（粒子狂热）、Keep、迪卡侬这样一个“平替”品牌应运而生，中国市场的Lululemon必须要面临更大的挑战。面对众多的品牌和产品，如何才能做出符合自己需求的商品？毕竟，在供应链中，厂商的选择有很多种，消费者也有多种选择方式。

　　在得到更多的认可的时候、了解乃至参与运动潮流消费故事，Lululemon单品定价过高，还是让很多人却步，以及这一部分预算受限的消费人群，同时为平替品牌兴起铺路。

　　“当我们去学人家的外形、研发时，他们也可以学我们的性价比。”一位平替的商户如此答复霞光社。这不是一个简单的问题——从产品到营销再到服务，每一步都有很多值得学习借鉴之处。但是这一忽视产品定位与成本构成之间的落差类比，说来容易做来难。